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过风楼镇秦岭美丽乡村——白玉沟市场营销方案
2016-08-23 20:03:29   来源:   评论:0 点击:

一、商南旅游市场营销现状分析 商南乡村旅游产品开发处于起步阶段,现只在部分区域内有孤立的旅游项目存在(例如:金丝峡、泉茗度假村)相应的市场定位规划和营销战略与开发等方面的问题也没有得到足够的重视和
    一、商南旅游市场营销现状分析
    商南乡村旅游产品开发处于起步阶段,现只在部分区域内有孤立的旅游项目存在(例如:金丝峡、泉茗度假村)相应的市场定位规划和营销战略与开发等方面的问题也没有得到足够的重视和解决。旅游产品市场的定位还不明确,旅游产品品牌的建立和推广以及营销的手段方式没有具体的规划。还未推出实际的成系统的旅游产品。
    二、旅游市场营销战略
    (一)总体营销战略
    1、营销目标
    坚持可持续发展原则,根据商南县的各项方针政策,树立过风楼镇乡村旅游产品品牌,打造其“新农村、新旅游、新过风楼”的全新过风楼旅游形象,聚集人气提高过风楼镇乡村旅游产品市场竞争力。具体来说,过风楼镇乡村旅游产品营销将达到以下效果:
    (1)树立过风楼镇乡村旅游品牌,成功实现市场引爆;
    (2)实现产品(过风楼牌农特产品)品牌力、形象力、凝聚力的提升,最终实现顾客忠诚度的提升;
    (3)最终达到实现一定的经济效益和社会、环境效益,实现旅游可持续发展。
    2、旅游市场营销组合战略
    (1)品牌塑造战略
    过风楼镇乡村旅游产品应紧紧把握靠近金丝峡旅游区游客资源,实施“新农村、新旅游、新过风楼”品牌战略。充分发掘和培育楚文化内涵,利用好“现代农业产业观光”的新看点,开发以自驾车旅游产品,做大做强相关产业,逐步形成过风楼镇乡村旅游产品品牌。
    推广“白玉沟玉皇山”旅游产品形象,以其深厚楚文化内涵区别于金丝峡传统旅游产品形象。
    利用观赏性强、技术含量高的现代农业产业为新看点提供与其他众多乡村旅游产品的差异性。
    以个性突出的“四季绿、四季花、三季果”——过风楼镇白玉沟区别金丝峡景区其他春季踏青旅游形象。
    发挥过风楼镇乡村旅游产品交通区位优势,建立“舒适、安全、精彩”的自驾车观光休闲旅游产品形象。
    (2)联动开发战略
    树立大营销理念,与周边地区加强协作,实行:跨区域、跨品牌联合推广。
    利用金丝峡景区相邻的区位优势,引导游客在游完金丝峡,可以顺路来到过风楼镇白玉沟村歇脚、住宿,形成共同开发创造全面繁荣局面。
    利用现有如金丝峡等成熟旅游线路,拓展旅游项目,共享客源人群。
    与全县其他乡村旅游产品联合推广,联动开发。
    融入“秦岭最美是商洛,商洛最美是商南”大旅游区旅游产品系统,接口精品旅游战略。
    (3)渠道拓展战略
    政府销售渠道
    根据政府的职能,在规划策划、产业政策、基础设施、体制机制、人才培训、形象塑造、扶持重点等方面采取强有力的措施,树立起良好的地区形象,及成熟的旅游环境。
    传统媒体渠道
    充分利用报纸、杂志、电视、广播等大众传媒,以及参加旅游博览会、展销会,增加人们接触信息的频度和密度。
    网络渠道
    重视网络渠道在现代社会中的重要传播作用,设立专门的网站宣传推广产品,与国内知名网络企业合作拓展市场,建设和逐步完善网络营销手段。
    (4)服务体验战略
    提供宽松的旅游环境
    塑造鲜明的服务形象。在从业人员中广泛开展教育工程,使他们提高创造优质服务的主观能动性,在与游客的直接交往中,能够以真诚的感情投入,有效的服务关心程度,使旅游者产生鲜明的服务形象认知。
    建立科学的管理协调机制。通过借鉴国内外旅游产品项目管理的成功经验,结合过风楼镇乡村旅游产品实际,寻求有效的管理机制与利益协调机制,通过科学化的管理手段、管理技术与艺术使旅游产品持续、有序发展。
    实现有效的营销反馈机制。通过市场反应、业务增量等指标对旅游营销服务绩效进行评估;主要宾馆、景点采取问卷调查、留言、投诉等方式对旅游者反馈意见进行追踪。
    三、过风楼镇旅游目标市场及营销策略
    (一)产品目标市场划分
    一级市场(核心市场):来金丝峡的游客群
    二级市场(重点市场):市内其他经济发达的县区市场
    三级市场(机会市场):省内其他市、县市场
    (二)产品目标市场分析
    1、金丝峡市场
    金丝峡是我县开发的4A级重点旅游区,该地区整体经济水平高,居民消费能力强,市场活跃。旅游消费一般集中在周末及黄金周,而且重游率较高,消费方式以典型的自助型休闲消费为主。
    2、市内其他经济发达的县区市场
    商洛市经济的发展的形成,带动了周边县区经济发展,人民生活水平逐渐提高,旅游市场逐,步活跃,居民生活条件好、消费能力强,拥有良好的市场潜力。  
    3、省内其他市、县市场
    省内其他市、县由于地域限制,该旅游产品的市场针对性较弱,但是以我县金丝峡旅游景区为依托,可带动发。展我镇乡村旅游业,尤其是带动省会西安游客群。
    (三)核心目标市场营销策略
    1、平面媒体
    在商洛日报、金丝峡周报发行量最大的报纸上刊登关于过风楼镇乡村旅游产品的专题报道:及进行广告宣传。
    邀请旅游专栏的记者发表对过风楼镇村旅游印象的文章,增强在旅游者心目中对产品形象宣传的客观度认可。
    在旅游旺季到来之前,做密集性宣传。
    2、电视媒体
    利用电视媒体易于接近大众旅.游市场、形象传播生动直接的特点,邀请陕西电视台七女秀陕西频道制作过风楼镇乡村旅游产品电视宣传片在陕西电视1台播出。
    把过风楼镇乡村旅游产品在现有的旅游栏目中予以介绍推广。
    春季重点在商洛电视台和商南电视台的旅游栏目中把过风楼镇乡村旅游产品作为新鲜亮点推出。
    3、户外广告
    在商洛市闹市、金丝峡景区中心、沪陕高速路入口、商南县城安置过风楼镇乡村旅游产品宣传广告。
    4、宣传材料
    印制过风楼镇乡村旅游产品宣传册在商洛市闹市区、金丝峡景区游人集散中心、市、县客运站散发给过往旅客—或供旅客免费取用。
    5、互联网
    建设专门的过风楼镇乡村旅游网站。
    在陕西旅游信息网上开辟专栏,全面系统介绍过风楼镇乡村旅游产品。
    在重要车友会网站上发布“过风楼镇乡村自驾之旅”交通路况、自驾车车流量、旅游区游客流量、住宿床位数量等重要信息。
    组织和鼓励自驾游客撰写关于过风楼镇乡村旅游产品的自驾路书、游记等在网络上发表,推广产品线路。
    6、主题促销活动
    选择有利时机,有针对性地举办促销活动提高过风楼镇乡村旅游产品的市场认知度,增强客源人群对该旅游产品的兴趣。为产品营销聚人气,创声势。
    五、主题活动营销
    (一)过风楼镇乡村旅游产品发布会
    活动地点:西安市
    活动内容:参加由全省组织的在西安举行新闻发布会,推介全省乡村旅游产品,推介出我镇的六大特色农产品。邀请新闻媒体、旅游企业、自驾车协会代表、普通游客代表参加产品发布会,凭借政府优势影响力产生眼球集聚效应,扩大影响。
    新闻发布会上将全面介绍过风楼镇乡村旅游资源,重点放在具体旅游产品“过风楼镇乡村自驾之旅”的发布推荐上。详细介绍产品线路、行程安排、旅游景区、项目设置、旅游商品等信息。把一个完整、精彩的旅游产品提供给目标市场。
    通过主办者对具体项目设置的说明,吸引有兴趣的企业、个人对项目建设进行投资。与先期完成洽谈的合作者举行现场签约仪式,强化宣传效果。
    利用新闻媒体对发布会的报道让广大群众了解过风楼镇乡村旅游产品,对具体的自驾线路产生出游兴趣。
    抓住“五一黄金周”、“十一黄金周”的大好机会,争取打开过风楼镇乡村旅游的突破口。
    (二)过风楼镇采摘节
    活动地点:过风楼镇白玉沟旅游区
    活动内容:在盛夏果实累累的季节在过风楼镇白玉沟旅游区举办“过风楼镇采摘节”,利用往年已形成一定规模和人气的采摘园和民俗演艺活动,以节庆形式推出过风楼镇乡村旅游的第一个产品。邀请陕西日报、西安晚报、陕西交通广播、陕西旅游专栏记者,组织良好、车型保有量大、信誉度高的车友会代表,普通热心游客代表,相关旅行社代表等参与采摘节活动。
    通过各媒体对采摘节的相关报道宣传过风楼镇乡村旅游产品。打响过风楼镇乡村旅游的头炮,为进一步的产品推广创造条件。
    采摘节可使用下面的促销口号:
    樱桃小甜头大,农家小耍头大
    摘得舒心,吃得放心,玩得开心
    (三)过风楼镇乡村自驾游
    活动地点:商南县过风楼镇乡村旅游区
    活动内容:组织专门考察体验“过风楼镇乡村自驾之旅”产品的自驾车旅游活动。邀请陕西日报、西安晚报、陕西交通广播等媒体旅游专栏记者,组织良好、车型保有量大、信誉度高的车友会代表,普通热心游客代表,相关旅行社代表等参与自驾车活动。
    自驾游活动时间1—2日,以主导旅游环线“过风楼镇乡村自驾之旅”为活动主题,全面体验过风楼镇乡村旅游产品。考察道路交通状况,体验具体旅游项目。自驾游活动可以与如过风楼镇采摘节和其他当地区域性节庆活动相结合以取得更好的效果。
    通过考察后的相关报道、交流活动、个人感受传播:宣传过风楼镇乡村旅游产品。同时为随后举行的“过风楼镇乡村旅游产品发布会”做好认知度和关注度方面的铺垫。
    (四)过风楼镇乡村美食节
    活动地点:商南县过风楼镇乡村旅游区
    活动内容:借助传统节日春节的时机,整合商南县过风楼镇乡村旅游区内旅游区以及过风楼镇的以面食、山野菜、丹江鱼饮食为核心的特色餐饮举办过风楼镇乡村美食。
    统一过风楼镇美食节品牌,在不同分区展示各自优势特点。大山村的烤肉、玉凰山的特别野味、旅游区的农家菜等等。举行美食品尝、展销等活动。结合当地传统乡土文艺节目的演出,游人参与类活动等以烘托节日气氛。   
    利用冬日进补的传统习惯及春节期间游客出行方便的有利时机,通过在媒体广告宣传等手段打响过风楼镇乡村美食节的名号,吸引游客到过风楼镇乡村旅游区域进而体验本旅游产品。
    在平面媒体上刊登美食节广告,通过陕西电视台“美食老陕”栏目制作专门节目宣传美食节。

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